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Psicologia della comunicazione

La persuasione

Creato da: 
Stani Smiraglia

Il processo di persuasione

Link:http://www.slideshare.net/stani/processo-della-persuasione

Definizione di persuasione, caratteristiche della fonte (credibilità, attrattiva, potere), caratteristiche del messaggio e caratteristiche del ricevente



La persuasione: approcci teorici

Link: http://www.slideshare.net/stani/persuasi...

La persuasione secondo l'approccio funzionalista, della coerenza cognitiva, percettivo e della risposta cognitiva, modello ELM, via centrale e via periferica.


Videolezioni - Comunicazione e persuasione

Creato da: 
Uninettuno

Link
http://www.consorzionettuno.it/nettuno/i...

Docenti
Prof. Chiara  Volpato
(Professore Straordinario di Psicologia Sociale all'Università di Milano-Bicocca)
Prof. Angelica  Mucchi Faina
(Professore Ordinario di Psicologia Sociale all'Università di Perugia)
Prof. Bruno Mazzara 
(Professore Associato di Psicologia Sociale all’Università di Roma "La Sapienza")

Programma delle lezioni
Modelli di comunicazione: modello matematico-informazionale versus pragmatico-relazionale; la mediazione dei processi cognitivi; comunicazione e interazione sociale.
Excursus storico: dalla psicologia della folla alla psicologia dell'opinione pubblica.
Le prime ricerche sugli effetti dei media: teoria ipodermica, apprendimento imitativo, esposizione selettiva, influenza personale.
Persuasione: definizione, principali caratteristiche, studi classici.
Studi sulla fonte, il messaggio, il canale, il ricevente.
Modelli duali e modelli unimodali della persuasione.
Il modello della probabilità dell'elaborazione, il modello euristico-sistematico.
Differenze individuali e persuasione.
Cenni alle problematiche legate ai processi di persuasione subliminale.
Tecniche che facilitano il consenso senza pressione.
L'influenza della maggioranze: i processi di conformismo. Il paradigma di Asch.
L'influenza delle minoranze: la teoria della conversione di Moscovici e il paradigma blu/verde.
L'influenza delle minoranze: il modello di Nemeth.
La propaganda politica.
Analisi di un caso: gli effetti persuasivi del Mein Kampf di Adolf Hitler.
L'approccio retorico e socio-costruttivista. Influenza sociale, rappresentazioni sociali e ideologia.
Influenza sociale e nuovi media: la folla virtuale, le nuove frontiere della connettività, i nuovi scenari delineati dall'integrazione tra TV, digitale, internet, telefonia mobile.

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